Получение скидки от поставщика требует подготовки и правильного подхода. Рассмотрим стратегии, которые помогут вам добиться выгодных условий сотрудничества.
Содержание
Подготовка к переговорам
Сбор информации
- Изучите рыночные цены на аналогичную продукцию
- Проанализируйте историю своих закупок
- Определите объемы будущих заказов
- Подготовьте данные о своей платежной дисциплине
Выбор момента
| Идеальное время | Почему |
| Конец квартала | Поставщики стремятся выполнить планы по продажам |
| Перед запуском нового продукта | Возможность стать партнером с выгодными условиями |
| При увеличении объемов закупок | Обоснование для пересмотра ценовой политики |
Стратегии запроса скидки
Прямой запрос
- Начните с положительных аспектов сотрудничества
- Обоснуйте необходимость скидки
- Предложите взаимовыгодные условия
- Будьте готовы к компромиссу
Аргументы для переговоров
- Гарантия больших объемов закупок
- Предоплата или сокращение сроков платежа
- Отказ от части услуг (логистика, хранение)
- Долгосрочное сотрудничество
- Участие в совместных маркетинговых акциях
Формулировка запроса
| Что включить | Пример |
| Конкретный запрос | "Просим рассмотреть возможность предоставления скидки 10%" |
| Обоснование | "Наш ежемесячный объем закупок увеличился на 30%" |
| Выгода для поставщика | "Готовы подписать годовой контракт с фиксированными объемами" |
| Альтернатива | "Рассмотрим другие формы сотрудничества, если скидка невозможна" |
Что делать при отказе
Альтернативные варианты
- Запросить отсрочку платежа вместо скидки
- Предложить бартерный обмен
- Согласовать бонусную программу
- Обсудить индивидуальные условия для части ассортимента
Дальнейшие действия
- Поблагодарите за рассмотрение запроса
- Уточните, когда можно вернуться к этому вопросу
- Зафиксируйте полученный ответ
- Рассмотрите альтернативных поставщиков
Важно:
Все договоренности о скидках должны быть зафиксированы в письменном виде - в допсоглашении к договору или официальном письме. Устные обещания не имеют юридической силы.
